כיצד לזכות בהצעת התמיכה הבאה שלך בצנרת - מידע על התעשייה - חדשות

איבוד הצעות מחיר יכול להיות מייאש. והם לא רק אכזבה. בכל פעם שאתה מציע ולא מקבל את העבודה זה מבזבז זמן, כסף ומשאבים.

מה גרוע מכך, החמצת הצעות מחיר הורסת את האמון בקבוצות שלך ומקשה על התכנון לעתיד.

עם זאת, יש תקווה באופק. כמה שינויים באסטרטגיית הצעת המחיר שלך יכולים להיות ההבדל בין להגיע קצר וזרם עקבי של שותפויות מתמשכות. המשך לקרוא על הדרכים הטובות ביותר לזכות הבא שלךתומך בצינורהצעת מחיר.

התחל בפילוסופיית הצעות מחיר טובות יותר

כעסק, זה מפתה ליפול בפח של הצעות לטווח ארוך. אחרי הכל, אתה רוצה יותר עסקים, אז למה לא להציע על כל מה שאתה יכול? אך הלך הרוח הזה גורם לבעיות. מה שקורה בסופו של דבר הוא שאתה זוכה בפחות הצעות מחיר, מבזבז זמן וכסף, ובסופו של דבר אתה עובד עם קבוצות שמתאימות לא טוב.

זכייה בהצעות מחיר נוספות לתמיכה בצינור דורשת נקודת מבט חדשה על הצעות מחיר. כך תוכל לפתח אסטרטגיה מנצחת להצעת התמיכה הבאה שלך בצינור:

בחר איכות על פני כמות

זה טבעי: כבני אדם, אנחנו תחרותיים. אנחנו רוצים לנצח. עם זאת, הרצון הזה לנצח יכול לגרום לנו להיות עיוורים למצבים ברורים ללא הצעה.

לעתים קרובות מדי הדגלים האדומים נמצאים שם: הלקוח לא מבין את הענף שלך, הוא לא יודע כלום על החברה שלך, או שאין לך פיתרון מוצק עבורם. במקום להתרחק, קל להתקדם ולנסות בכל זאת לנצח. זה כמעט תמיד נגמר באסון. במקום זאת, אם ברצונך לזכות במשרות נוספות, התמקד בהצעות מחיר איכותיות עם לקוחות ברמה שלך.

התמקדו בהצעות מחיר סלקטיביות

למההצעה סלקטיביתחָשׁוּב? קפיצה על הצעות מחיר פתוחות אולי נראית כמו אסטרטגיה מנצחת, אבל זה פחות או יותר שטויות. במקום זאת, המטרה צריכה להיות תמיד לבנות קשרים עם עסקים שמבינים את הפעולה שלך.

זה עשוי להיות מפתה להכות כל הצעה פתוחה ולנסות לשחק משחק מספרים. טכניקה זו כוללת כמה חורים שלעתים קרובות מתעלמים מהם.

ראשית, יש פחות סיכוי שתזכו בהצעות מחיר עם חברות שאינכם מכירים. אם הם לא מבינים את העסק שלך או אם אתה לא מוכן להציע את הפיתרון הנכון, הסיכויים לסגירת עסקה נופלים על הרצפה. התמקדות בהצעות מחיר איכותיות עם חברות נבחרות תגדיל את הסיכויים שלך לזכות ותקטין את העלויות הנלוות להצעות שהוחמצו.

בנוסף, זכייה בהצעות מחיר עם חברות שאינן משתלבות בהן יכולה גם לגרום לאסונות. כשאתה מתחיל לעבוד אתה מתחיל מערכת יחסים. אם אינך יכול לסמוך על השותף שלך שיספק, זה עלול להוביל למשרות מפוצצות, להחמיץ מועדים ולנזק מוניטין.

כיצד לקבוע אם הצעה מתאימה

אז איך תדעו אילו הצעות מחיר יניבו יותר זכיות ושותפויות טובות יותרחברות איכותיות? התחל בשאילת השאלות הבאות:

·האם לחברתנו יש קשר קודם עם לקוח זה?

·מי עוד מתחרה? האם יש לנו סיכוי ריאלי?

·האם אנו יודעים בדיוק מה לתמחר ואיך קובעים מחירים?

·האם יש לנו פיתרון ברור ותכנית שתענה על צרכי הלקוח?

·האם אנו מבינים את העבודה ואת כל מה שהלקוח רוצה?

לקבלת הצעות מחיר איכותיות, עליך להבין היטב את התשובות לשאלות אלה. כשיש לך מושג איך נראים הזוכים, אתה יכול להפעיל תוכנית לשיפור שיעור הזכיות שלך.

הפוך את הזכייה לתהליך

הדרך הטובה ביותר לזכות בעוד הצעות תמיכה בצינור היא לארגן את אסטרטגיית הצעת המחיר שלך. אֵיך? זה מתחיל בזיקוק המערכת הנוכחית שלך. להלן מספר צעדים פשוטים לנקוט:

1.ערוך רשימה של הצעות שהחברה שלך הציעה במהלך החודשים האחרונים

2.ציין את חמשת הגורמים הגדולים ביותר שקובעים אם זכית בהצעה או לא

3.הפרד הצעות מחיר לפי ניצחונות, הפסדים ועדיין המתנה

4.נתח את ההצעות שזכית והפסדת, ותבחין בדפוסים - שים לב לאילו גורמים הובילו לזכיות ובאילו סוגי חברות לעולם לא היית צריך להציע.

כשיש לך טיפול בגורמים שהובילו להצלחה, אתה יכול ליצור פרופיל להצעות מחיר טובות יותר. רשום חברות שמתאימות לפרופיל זה במערך ההצעות המחרוזת שלך.

זה עשוי להיות מפתה להציע הצעות מחיר גבוהות ונמוכות בסיכויים נמוכים. אבל זה הימור מפסיד. בסופו של דבר אתה זוכה בתדירות נמוכה יותר, מבזבז כסף ומאבד משאבים על הצעות מחיר אלה.

במקום זאת, התמקדו בביצוע אפשרויות הזדמנות איכותיות יותר. זה ימנע ממך חשיבה של מחסור שגורמת לך להוטים לציון גדול, וזה ישחרר אותך כדי למקד את האנרגיה שלך במנצחים.

מחפש שותף לתמיכה בצנרת?

הגברת אסטרטגיית ההצעה שלך אמורה לעזור לך להעלות את שיעור הזכיות שלך ולבנות מערכות יחסים טובות יותר. ואנחנו תמיד מחפשים שותפים איכותיים. יש לך שאלות לגבי תומך בצנרת או צרכים לפרויקט הקרוב?